การซื้อที่ดีเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในความสำเร็จของการลงทุน เมื่อเราซื้อได้ดี จะมีช่องว่างที่สำคัญ ระหว่าง ราคาที่เราจ่ายและมูลค่าพื้นฐาน ของธุรกิจสำหรับเรา อย่างไรก็ตาม ในตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งมีผู้ซื้อที่ชาญฉลาดพอๆ กันจำนวนมากที่แย่งชิงธุรกิจเดียวกัน เหตุใดจึงเกิดช่องว่างนี้กรอบหนึ่งที่ฉันพบว่ามีประโยชน์ในการทำความเข้าใจช่องว่างนี้คือ: ราคาการหักบัญชีในตลาดของสินทรัพย์คือมูลค่า
พื้นฐานของสินทรัพย์สำหรับเราลบด้วยมูลค่าของโอกาสในการสร้างมูลค่า
ที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง มีเพียงเราเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงลบด้วยปัจจัยทางจิตวิทยาและทางเทคนิคซึ่งส่งผลกระทบต่ออื่นๆ ผู้ซื้อหรือผู้ขายราคาเคลียร์ตลาด = มูลค่าพื้นฐาน – โอกาสในการสร้างมูลค่าที่ไม่ซ้ำใคร – ปัจจัยทางจิตวิทยา – ปัจจัยทางเทคนิค
ให้เราตรวจสอบแต่ละปัจจัยทั้งสามอย่างใกล้ชิดมากขึ้น ซึ่งทำให้เกิดช่องว่างระหว่างมูลค่าพื้นฐานและราคา
1. ตัวขับเคลื่อนค่าที่ไม่ซ้ำใคร
ที่เกี่ยวข้อง: พลังแห่งความเป็นเอกลักษณ์ในอุตสาหกรรมของคุณ
บางครั้งในฐานะผู้ซื้อ เรามีความสามารถที่จะเพิ่มมูลค่าพื้นฐานของธุรกิจได้มากกว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายอื่นๆ โดยทั่วไปมีสามวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้ ประการแรก เราอาจมีข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครในธุรกิจ ซึ่งเราสามารถใช้เพื่อสร้างแผนกลยุทธ์ที่แตกต่างและระบุความคิดริเริ่มสร้างมูลค่าที่ไม่เหมือนใคร ประการที่สอง เรายังสามารถมีความสามารถในการดำเนินการที่ไม่เหมือนใครเพื่อขับเคลื่อนความคิดริเริ่มในการดำเนินงานที่สำคัญ ประการที่สาม เราอาจสามารถใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกับการลงทุนอื่น ๆ ที่มีอยู่ของเรา
ไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้ลงทุนในผู้ผลิตชิ้นส่วนเครื่องดับเพลิง นี่คือตลาดผูกขาดเฉพาะกลุ่มกับบริษัทของเรา และแผนกหนึ่งของบริษัท Fortune 500 ที่แบ่งตลาดออกเป็นสองส่วน ในขณะที่ดำเนินการลงทุนนี้ เราเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงรายเดียวที่ทำงานร่วมกับอดีตหัวหน้าแผนกของบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 เป็นผลให้เรามีข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของการแข่งขันและกลไกการสร้างมูลค่าหลัก เครื่องมือสร้างมูลค่าระยะสั้นอย่างหนึ่งคือการเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของเราอย่างมีกลยุทธ์ เราสามารถรับประกันและดำเนินการตามความคิดริเริ่มนี้ได้เนื่องจากเรามีข้อมูลเชิงลึกว่า SKU ใดมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง และที่ใดที่เรามีการแข่งขันมากขึ้น สิ่งนี้ทำให้เราสามารถเพิ่มราคาที่สูงขึ้นในอันแรกและราคาที่ต่ำกว่าในอันหลัง ความคิดริเริ่มที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือการเข้าสู่ตลาดจีนที่มีขนาดใหญ่และมีการเติบโตสูงกลยุทธ์การขยายธุรกิจไปยัง ประเทศจีนของคู่แข่ง เราสามารถเรียนรู้จากประสบการณ์ของเขาและขยายธุรกิจไปยังประเทศจีนได้ ประสบการณ์ของเขาช่วยให้เราสามารถพัฒนากลยุทธ์ ค้นหาทีมผู้บริหารท้องถิ่น และค้นหาพันธมิตรลูกค้าและซัพพลายเออร์ในประเทศจีน ซึ่งกลายเป็นความจริง ความคิดริเริ่มที่อาจฟังดูดีบนกระดาษ
2. ปัจจัยทางจิตวิทยา
ที่เกี่ยวข้อง: หลายคนถูกกดดันด้วยความกลัว นี่คือวิธีที่ฉันยอมรับมัน
ปัจจัยทางจิตวิทยาอาจเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อรายอื่น
หรือปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อผู้ขาย และอาจนำไปสู่โอกาสในการซื้อที่น่าดึงดูดใจมาก ความกลัวที่มากเกินไป ความสงสัยในตัวเอง และความปรารถนาที่จะคล้อยตามความคิดของฝูงเป็นปัจจัยทางจิตวิทยาที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถทำให้เกิดช่องว่างระหว่างคุณค่าและราคา สถานการณ์ที่ซับซ้อนซึ่งยังไม่เป็นที่เข้าใจ และภาคส่วนหรือธุรกิจที่ไม่มีใครรักก็อาจส่งผลให้เกิดความกลัวมากเกินไปเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น เราลงทุนในบริษัทที่เป็นผู้นำด้านบริการให้คำปรึกษาด้านความปลอดภัยสำหรับอาคารพาณิชย์ บริษัทมีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม มีกลุ่มวิศวกรที่มีความสามารถและหาได้ยาก และเป็นผู้นำในกลุ่มธุรกิจที่ทนต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่มีการเติบโตสูง อย่างไรก็ตาม บริษัทยังถูกสร้างขึ้นโดยการซื้อธุรกิจขนาดเล็กหกแห่งซึ่งใช้ระบบข้อมูลที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ สำนักงานของCFOทำงานได้แย่มาก ผลที่ตามมาคือ ในระหว่างการตรวจสอบสถานะพบว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะได้รับความมั่นใจอย่างสูงในรายได้ที่แม่นยำของบริษัท สิ่งนี้สร้างความกลัวให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและลดความสามารถในการแข่งขันของกระบวนการประมูล เป็นผลให้เราได้รับโอกาสในการเข้าซื้อกิจการที่ 10x EBITDA เมื่อมีธุรกรรมที่เปรียบเทียบกันได้ที่ 12x-14x EBITDA ด้วยการทำงานหนักเพื่อทำความเข้าใจวิถีการสร้างรายได้ของธุรกิจ เราจึงสามารถกำหนดความเสี่ยงและมั่นใจได้ว่ารายได้จะอยู่ภายใน 10% ของตัวเลขที่ระบุของบริษัท นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของแฟรนไชส์ธุรกิจที่ไม่ธรรมดาที่มีการซื้อขายที่มีปัญหาในท้องถิ่นและแก้ไขได้ในราคาลดพิเศษเนื่องจากความกลัวที่มากเกินไปของผู้เข้าร่วมตลาด
มีปัจจัยทางจิตวิทยาอื่น ๆ ที่อาจเข้ามามีบทบาท ในบางสถานการณ์ ผู้ขายมีความผูกพันทางอารมณ์กับธุรกิจของเขาและสนใจว่าเขาขายให้ใครมากเท่ากับราคา ตัวอย่างเช่น ผู้ก่อตั้งที่ต้องการเกษียณ แต่ไม่มีแผนการสืบทอดตำแหน่งและรับรู้ถึงมรดกของเธอเป็นอย่างดี ในสถานการณ์อื่นๆ เช่น การขายสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ ผู้ขายมีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับความรวดเร็วและความสะดวกในการขายสินทรัพย์ และกังวลกับการได้เงินดอลลาร์สุดท้ายในราคาน้อยลง สถานการณ์พิเศษที่ขับเคลื่อนด้วย จิตวิทยาเหล่านี้มอบโอกาสในการลงทุนที่น่าดึงดูดโดยการสร้างช่องว่างระหว่างราคาที่ชัดเจนและมูลค่าที่แท้จริง
แนะนำ 666slotclub / hob66
